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誰是你的客人?

2020-04-14 08:00:29

誰是你的客人?

——鄉村民宿、農家樂、生態園、農莊等田園休閑綜合體客群定位

 

誰是你的客,你是誰的“菜”?

投資鄉村休閑住假項目,商業策劃是一步,而客群定位就是另一步:找準cm88tw草莓视频下载app的客群,精準定位。他們是cm96top草莓app下载要取悅的人,圍繞著他們展開環境打造、場景設計、產品/服務設計、商業模式設計......對一個項目而言,客人就是財神。


 

 

 找到客群,為了更精準有效的展開項目的商業設計,必須為客群“畫像”,完成“有理有據”的導向“商業結果”。

    A、年齡階段:環境風格偏向、消費觀念、消費能力、傳播習慣......

    B、職業特征:消費水平、價值取向、消費構成、傳播方式......

    C、性別/衍生客群:項目價值匹配、業務邊界、“係統”構建......

“畫像”還有很多因素,在此不一一列舉,有興趣的朋友可同我聊聊,文末有聯係方式)


對客群有了準確的定位後,cm96top草莓app下载項目的建築規劃設計、室內裝飾設計和戶外景觀設計才有依據”。同時也幫助cmsp555草莓视频下载app精準設計出項目的產品/服務、盈利創收點位、營銷渠道及推廣傳播方式等商業頂層內容。


找準了定位,知道了“誰是我的客”,下一步就是如何將鄉村休閑住假項目(農家樂、鄉村民宿、生態農莊、創意農場等)打造成他們的“菜”!從下麵幾個方麵來“精準匹配”cm88tw草莓app下载安桌的客人:


一、項目選址:

位置決定了誰喜歡,誰願意來,該怎麽選址?


二、項目的賣點,賣相。

你不會喜歡所有的項目,你隻喜歡你喜歡的,你看見你想看見的。項目的外項、裝飾、景觀、場景、體驗感......為了不“浪費”你就隻做你客群喜歡的那些,更省!更好賣,更賺錢!


三、傳播及推廣。

你會主動積極地在你的微信、抖音、微博等自媒體和社交圈傳播你喜歡的東西。充分利用這一點,把項目打造出讓客群激動的模樣,他們就是你免費的宣傳員,會瘋狂為你轉發!


四、盈利點布局、產品架構及迭代。

精準匹配客群需求,你的項目就不是賺錢!是在幫助客群塑造他們的社交存在和完成體驗,賺錢隻是結果!這裏需要建立一個“係統”,篇幅有限,不在此贅述。有需要可以私聊。


你的項目不可能賺所有人的錢,隻能賺一部分的錢,這一部分人就是你的客!項目的商業設計就是找準定位,為項目定性,然後以此為據展開環境設計、建造和運營。很多鄉村民宿、生態農莊、農家樂都是定位不清,感覺誰都想抓住,其實誰都抓不住。客人來了覺得沒特色”,這就是症狀!願你理性投資,少踩“坑”!找準客群,一劍封喉,讓客人愛上你的項目。


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